人物簡介
入行四十年，歲月無痕
但滿屋的獎杯，是他奮斗的足跡
時節(jié)如流，他初心如磐
力將香港打造成為世界保險中心
萬通二十六年，春秋代序
他終日干干，夕惕若厲
將一人公司拓展為千人團隊
當下中國保險初登大道
云程發(fā)軔，萬里可期
01
保險需求井噴式增長，
本地保險要順勢而為打破壟斷
百舸爭流千帆競，借海揚帆奮者先。四十年前，當保險還鮮有人了解時，黃海鵬先生就堅定地選擇了它。如今保險市場千帆競發(fā)，在時間的洪流里，有人來了又走了。他依然在這驚濤駭浪的洪海里奮楫向前，因為他的目標是助力香港打造成為世界保險中心。
香港羅梁體育會舉行創(chuàng)會邁向105周年會慶，黃海鵬先生作為會長致辭
2023年重新開關，當其它行業(yè)尚處于停滯和恢復狀態(tài)時，赴港投保再次成為熱潮，港險市場時隔三年再次迎來高光時刻。3月8日，香港保險業(yè)監(jiān)管局公布了2023年香港保險最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計，2023年全年，全港新單保費為1807億港元，較2022年同期1344億港元，同比上升34%。2023年全年內(nèi)地訪客赴港投保約590億港元，同比飆升27倍。僅次于2016年727億港元的歷史高峰，排名第二，遠超疫情前2019年的434億港元。
香港保監(jiān)局數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)地訪客新造業(yè)務保費上漲，主要由終身壽險和危疾保障的需求帶動。以新單保單數(shù)統(tǒng)計，兩者合計占比89%，其中終身壽險占比54.8%，危疾保障占比34.2%；按新單保費統(tǒng)計，兩者合計占比84.2%， 其中終身壽險占比81.1%，危疾保障占比3.1%。終身壽險可謂是獨占鰲頭。
從2023年香港保監(jiān)局的數(shù)據(jù)來看，排名前五的保險公司為匯豐人壽、友邦、宏利、保誠和富通。黃海鵬先生所在的萬通保險排名12，外資保險仍然占據(jù)了半壁江山。“1981年萬通保險就已經(jīng)在香港設立總部并營運，同時在澳門也設有分公司。后來輾轉(zhuǎn)中外之間，2017年港交所上市公司云鋒金融入股萬通保險。”他介紹道，“二十多年前，我剛進入萬通保險的時候，它還是行業(yè)里的小透明。后來憑借不斷增強的實力和穩(wěn)健全面的保險及理財方案，為客戶提供提供一站式風險及財富管理服務，進入了香港保險行業(yè)前五名。隨后又因為種種原因，退到了如今的位置。很可惜，現(xiàn)在就是重新來過，爭取進入本土行業(yè)前五。”
香港羅梁體育會舉行創(chuàng)會邁向105周年會慶，黃海鵬先生榮膺會長
在此大好形勢之下，于保險業(yè)兢兢業(yè)業(yè)打拼近四十年、幾乎囊括所有行業(yè)大獎的黃海鵬先生，再次將2020年撰寫的香港保險業(yè)發(fā)展建議提案《香港再出發(fā)·光明前路——打造香港成為世界保險中心》提上日程。這個二十年前的目標，任時代更迭、風云變幻，他始終銘刻心間，且正在一步一步地靠近。時人不識凌云木，直待凌云始道高。中國保險市場才剛剛開始，終有一日將長成參天大樹。
02
歐美保險已趨沒落，
香港保險要抓住機遇搶占高地
心若有所向往，何懼道阻且長。香港保險長期被外資壟斷，本地保險公司難以出頭，其根源可以追溯到早期殖民統(tǒng)治時代，以及隨之而來的經(jīng)濟、貿(mào)易、政策等。
黃海鵬先生代表湖南省政協(xié)港澳委員向郴州市桂東縣青竹村捐贈扶貧資金，助力鄉(xiāng)村振興
“殖民統(tǒng)治時期，香港保險業(yè)的起步就與外資的介入緊密相關，在隨后的歷史發(fā)展中，外資保險公司逐漸占據(jù)主導地位。此外，殖民時代，即便是富可敵國的華人在香港也缺乏歸屬感，導致其在香港的創(chuàng)業(yè)或者投資缺乏長遠之計，而保險特別是壽險最需要的就是長遠。”黃海鵬先生分析道，“但是回歸之后，特別是2019年香港正式成立了保監(jiān)會，特區(qū)政府對本地保險公司的關注和支持與日俱增。相信在政府和各界的攜手奮進之下，未來香港本地保險公司大有可為。”
昨日之深淵，今日之淺談。保險的本質(zhì)是人，歐美人口老齡化日趨嚴峻。這不僅會影響勞動力和金融市場、住房和交通需求，以及家庭結(jié)構(gòu)和代際關系。特別是在保險滲透率非常高的情況下，或可直接導致其保險業(yè)的沒落。
黃海鵬先生作為湖南省政協(xié)港澳委員代表，分享近年來通過“港澳委員+三級聯(lián)動”的方式開展的四大幫扶行動
“歐美保險在走下坡路，香港保險的價值才剛剛開始。我國金融市場保險開放最晚，現(xiàn)在還處于初級起步階段，完全可以后來居上?！秉S海鵬先生表示，“其一，我國既是人口大國，經(jīng)濟增長也以舉世矚目的‘中國速度’成為世界第二大經(jīng)濟體。經(jīng)濟越發(fā)達，保險覆蓋率就越廣越深；其二，過去歐美外資公司占據(jù)優(yōu)勢主要在于吸納了更多的優(yōu)秀人才，而今天的香港具備‘一國兩制’的制度優(yōu)勢、基本法的法制優(yōu)勢和世界金融中心的國際優(yōu)勢。
像萬通這樣的本地保險公司既占據(jù)地理主場優(yōu)勢，又可以利用大灣區(qū)、高才通等政策，吸納內(nèi)地的青年才俊。同時制定以價值增長為核心的經(jīng)營策略，提高核心競爭力，假以時日必定反超歐美，為客戶和香港作出更多貢獻。”
現(xiàn)階段我國龐大的保險需求，為香港保險公司提供了廣闊的市場空間；其次，本地保險公司對本土市場有更深入的了解和把握，能夠更好地洞察市場變化和客戶需求，從而快速響應和提供適應市場需求的保險產(chǎn)品和服務；再者，隨著香港保險業(yè)監(jiān)管體系的不斷完善，將進一步打造公平、健康的市場環(huán)境。
并且香港作為國際財富管理中心的獨特地位，依然不斷吸引著新資本和投資者入境；此外，灣區(qū)“保險通”業(yè)已提上日程，香港保險在粵港澳大灣區(qū)新興市場的互聯(lián)互通正在逐步加深。數(shù)據(jù)顯示，即使是在全球經(jīng)濟放緩的后疫情時代，香港保險依然保持著可喜的增長速度。天時地利人和，香港本地企業(yè)乘勢而起志在必得。
黃海鵬先生出席港區(qū)省級政協(xié)委員聯(lián)誼會就職典禮時合影
黃海鵬先生形容保險行業(yè)是經(jīng)濟領域的“現(xiàn)代恐龍”，科技一日千里，各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，只有保險還是以前的模式。從前香港本地保險處處被外資擠壓，但今時不同往日，香港在“一國兩制”下背靠繁榮穩(wěn)定的祖國，我國的金融強國之戰(zhàn)已經(jīng)打響。黃海鵬先生“打造香港成為世界保險中心”的宏愿，不僅是他作為保險人的責任，亦是他作為中國人的民族責任。從小到大的前四十年他已走過，從大到強他亦無懼再走十年二十年。路雖遠，行則將至；事雖難，做則可成。
03
保險的最大價值是服務而非品牌，
人是核心
黃海鵬先生是客家人，雖已離鄉(xiāng)數(shù)十載，但他的血脈里依然保留著在艱苦生活中磨礪出的團結(jié)與改革、開拓與進取的客家精神。
“四十年前，我機緣巧合發(fā)現(xiàn)了保險行業(yè)，它既能幫助別人，又能成就自己，就選擇了保險，直到今天。當時的保險行業(yè)門檻低、缺乏監(jiān)管，導致市場魚龍混雜，大眾接受度非常低?！秉S海鵬先生回憶道，“特別是壽險，中國人大多避諱談論生死，但生老病死是人生之必經(jīng)階段，這恰恰是保險的價值。這是一個少有的不是為了過去、而是為了未來的行業(yè)。
多年來，黃海鵬先生從“一人公司”拓展到兩千人的團隊，不變的是他的服務理念，始終為客戶提供全方位的服務
過去可能常常是失去，但未來可以通過保險爭取比過去失去的更多。這個行業(yè)也不受過去影響，即使過去書讀得不好或者家里貧困，在當前的經(jīng)濟形勢下，只要進入保險，了解和學習行業(yè)知識，勤奮拼搏，與人為善，就有可能改變命運?！?/p>
在堅定的信念下，從友邦保險到萬通保險，黃海鵬先生一點一滴地積攢力量，將“一人公司”拓展到兩千人的團隊?！拔覀兗泉毩⒂直F，每一個加入的人既是團隊的一員，又是一個獨立的‘公司’，可以提供全方位的服務。這個行業(yè)無所謂適合和不適合，我的團隊靠的是吸引力，如何令團隊成員的價值翻倍才是最重要的。”黃海鵬先生表示，“保險的最大價值是服務，而非品牌。
提供服務的是人，服務的對象是也人，所以人是保險的核心。保險公司的職責是履約，不論品牌大小，合約寫了賠付就必須履約。但處理賠付提供服務的人是關鍵，其結(jié)果可能天差地別。這就要看個人素養(yǎng)和品牌，作為‘一人公司’，我就是我的品牌，每個人都要經(jīng)營好自己的品牌?！?/p>
黃海鵬先生與團隊部分成員合影
據(jù)黃海鵬先生介紹，目前市場的保險只有傳統(tǒng)型和萬用險兩種產(chǎn)品，大部分保險公司以銷售傳統(tǒng)型產(chǎn)品為主。他則認為萬用險可以淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為萬用險對客戶和保險公司雙方更為公平，他所在萬通保險就是以銷售萬用險為主。正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。黃海鵬先生作為保險行業(yè)的資深人士，他和團隊選擇銷售“對客戶相對而言更公平”的產(chǎn)品，體現(xiàn)的是他不為私利的胸懷和助力行業(yè)健康長遠發(fā)展的格局。正是如此，他和很多客戶都處成了長遠的朋友，參與了他們生活中的許多重要時刻。
黃海鵬先生還是湖南省政協(xié)委員兼港區(qū)秘書長，疫情期間，他聯(lián)合省政協(xié)香港委員捐獻物資，同心抗“疫”；他亦和省政協(xié)港澳委員走進郴州，助推兩地產(chǎn)業(yè)項目落地、企業(yè)發(fā)展和貧困村脫貧；在“港洽周”上，他亦表示萬通集團作為原材料供應商，與全球性品牌合作多年，未來將全力發(fā)展中西部市場，湖南作為中部大省是發(fā)展的首選……在參政議政的過程中，黃海鵬先生除了關注湖南的經(jīng)濟和民生，還作為保險行業(yè)資深人士，為促進保險業(yè)健康良性發(fā)展積極建言獻策，以推動市場規(guī)范化，提高專業(yè)人員職業(yè)操守，扭轉(zhuǎn)行業(yè)魚龍混雜的負面形象，建立合法合規(guī)的嶄新面貌。
青衿之志，履踐致遠。無論是打造香港成為世界保險中心，還是履行一個政協(xié)委員的基本職責，漫長的時間和滿屋的獎杯都已經(jīng)證明：黃海鵬先生有奮楫爭流的決心和魄力。
